Erkenntnisse für den Aufbau der Navel-Orangen-Marke

　 Die Entwicklung der Navel-Orange hat in den letzten über 50 Jahren viele Höhen und Tiefen erlebt. Während dieses Prozesses haben wir bei der Aufbau der Navel-Orange-Marke vor allem folgende Erkenntnisse – oder besser gesagt, wichtige Einsichten – gewonnen. Lassen Sie uns nun gemeinsam einen Blick auf die Lehren aus dem Aufbau der Navel-Orange-Marke werfen!

　　1. Beim Aufbau der Navel-Orangen-Marke gilt es nicht nur, die richtige Branche zu wählen, sondern auch die passende Sorte.

　　Die Sorten sind alle gut, aber meiner Meinung nach eignen sich nur diejenigen, die für die jeweilige Region geeignet sind. Dass der Gan-Nan-Navelapfel zu "Gan-Nan-Nabelorange" wurde, ist das Ergebnis einer bewussten Auswahl. Bei der ursprünglichen Entwicklung der Zitrusfruchtindustrie standen sechs Sorten zur Wahl: Mandarinen, Satsumas, Orangen, Grapefruits, Kumquats und Zitronen. Warum entschied man sich dann für die Navel-Orange Newhall? Weil wir bereits alle guten Sorten ausprobiert und angebaut hatten. Die Newhall-Navel-Orange hat sich in Gan Nan als besonders geeignete Sorte erwiesen – allerdings hängt ihre Leistung stark von Faktoren wie dem Klima ab; so zeigen sich unterschiedliche Sorten je nach Region ganz unterschiedlich. Während die Newhall-Sorte in Gan Nan besonders gut gedeiht, wird sie andernorts weniger häufig kultiviert. Für Gan Nan ist die Newhall daher die richtige und geeignete Sorte. Genau diese sorgfältige Auswahl der Sorten zeigt, dass es keine Angst vor unbegründetem Trendverhalten geben darf. Meiner Ansicht nach besteht gerade beim Ausbau der Obstindustrie heute ein großes Problem darin, dass oft blindlings den neuesten Trends gefolgt wird. Viele gute Sorten erzielen an bestimmten Standorten hervorragende Erträge und bringen hohe Markterfolge – doch sobald andere Regionen diesem Beispiel folgen, werden diese erstklassigen Sorten schnell überstrapaziert und letztlich ruiniert. Deshalb betont er, dass es bei der Entwicklung einer Industrie nicht nur wichtig ist, die richtige Branche auszuwählen, sondern vor allem entscheidend ist, genau die Sorten zu wählen, die lokal am besten geeignet sind. Denn nur so kann eine regionale Industrie langfristig echte Wettbewerbsvorteile und Stärken aufbauen.

　　2. Beim Aufbau der Navel-Orangen-Marke sollte nicht nur die Entwicklung der Branche, sondern auch der Schutz der Ökologie berücksichtigt werden.

　　Obst wird meist auf kargen Bergen und Hängen angebaut; der Großteil der Gan-Nan-Navel-Orangen wächst genau auf solchen Gebieten. Wenn diese Flächen nicht sorgfältig bewirtschaftet werden, droht leichter Bodenerosion, was der ökologischen Erhaltung schadet. Doch der Obstanbau auf kargen Bergen und Hängen hat auch Vorteile: So entsteht kein Konkurrenzkampf mit dem Anbau von Nutzpflanzen um Ackerflächen. Besonders jetzt, wo das Land die Einhaltung der "roten Linie für landwirtschaftliche Nutzflächen" gefordert hat, um die Nahrungsmittelsicherheit zu gewährleisten, gilt es, bei der Entwicklung des Obstanbaus in bergigen Regionen gleichzeitig den Umweltschutz zu berücksichtigen – ganz im Sinne des Leitgedankens, dass "grüne Berge reiches Gold bedeuten". Respekt vor der Natur, ihre Wertschätzung und ihr Schutz sind dabei die Prinzipien, an denen wir uns bei der Entwicklung unserer Industrie orientieren müssen. Andernfalls wäre es wie beim Sprichwort "Nach dem Verlust des Schafs die Herde zu reparieren": Die Folgen wären verheerend – sowohl für Mensch als auch für Eigentum. Die Praxis zeigt: Wo bei der Erschließung eines Gebiets großer Wert auf den Schutz der Ökosysteme gelegt wird, entwickelt sich die Industrie harmonisch weiter; wo hingegen gegen ökologische Grundsätze verstoßen wird, ist eine nachhaltige Entwicklung unmöglich. Deshalb müssen wir bei der Förderung unserer Industrien gleichermaßen Wert auf deren Entwicklung wie auf den Schutz der Umwelt legen.

　　3. Beim Aufbau der Navel-Orange-Marke braucht es nicht nur Größe, sondern auch eine angemessene Skalierung.

　　Die Entwicklung von Branchen erfordert nicht nur Größe, sondern auch eine angemessene Skalierung. Ist die Skala zu klein, lassen sich keine großen Erfolge erzielen – dann verfügt die Branche weder über Marktmacht noch Einfluss und damit auch nicht über Gewinne. Aber ist die Skala zu groß, fehlen ebenfalls die Gewinne. Warum? Weil ein Überangebot zwangsläufig zu niedrigen Preisen führt. Das sogenannte "Neuartige" zeigt sich gerade darin, dass das Thema Skalierung bei der raschen Erschließung oft vernachlässigt wird. In den letzten Jahren sind viele Branchen schlagartig aufgestiegen – allerdings mit erheblicher Unüberlegtheit. Aus Sicht der Produzenten mag es scheinen, mehr anzubauen und große Mengen herzustellen sei gut; doch aus marktwirtschaftlicher Perspektive und im Hinblick auf die nachhaltige Entwicklung der Branche bedeutet größere Skalierung keineswegs automatisch Vorteile. Der Ganzhou-Navel-Orange lehrt uns: Man braucht eine angemessene Skala – zu klein geht nicht, zu groß hingegen auch nicht.

4. Es ist nicht nur die Regierung gefragt, sondern auch Wissenschaftler, Unternehmer und Landwirte sowie Eltern sollten gemeinsam mitwirken.

　　Die Entwicklung der Industrie erfordert nicht nur eine staatliche Führung, sondern auch technologische Unterstützung sowie die Beteiligung von Unternehmen und Landwirten. Ich nenne diese vier Akteure kurz "die Vier": Politiker, Wissenschaftler, Unternehmer und Landwirte müssen gemeinsam handeln. Wie soll also gemeinsamer Wohlstand erreicht werden, wenn die Landwirte sich nicht einbringen und nicht teilnehmen? Warum sollten Sie Unternehmer werden? Weil Unternehmer durch die Einbringung von Kapital die landwirtschaftliche Standardisierung und Mechanisierung nach industriellen Prinzipien vorantreiben können – und gleichzeitig mit einem kommerziellen Ansatz für Markenbildung und Marktfähigkeit sorgen. Dass die Regierung dabei eine führende Rolle spielt, ist wohl jedem klar. Die Bedeutung der Wissenschaft und Technologie versteht sich von selbst. Nur wenn all diese vier "Häuser" zusammenspielen, kann die Industrie erfolgreich wachsen und gedeihen.

　　5. Beim Aufbau der Navel-Orangen-Marke müssen nicht nur standardisierte Produktionsmethoden angewendet, sondern auch eine professionelle Vermarktung gewährleistet werden.

　　Eine gute Saat zu produzieren ist Voraussetzung und Grundlage, eine gute Saat zu verkaufen hingegen Ziel und Ergebnis. Meiner Meinung nach kann man nur dann eine gute Saat verkaufen, wenn man sie auch gut anbaut – und ebenso gilt: Nur wer die Saat richtig anbaut, kann sie auch erfolgreich vermehren. Beide Aspekte stehen in einer dialektischen Wechselwirkung zueinander; dabei stellt die standardisierte Produktion die grundlegende Lösung dafür dar, wie man eine gute Saat optimal aussät – sie ist somit die Basis und Garantie für hochwertiges Saatgut. Gleichzeitig ist es derzeit jedoch schwierig, diese Standardisierung tatsächlich umzusetzen. Zwar setzen wir vor allem auf den haushaltsweisen Anbau, doch genau deshalb müssen wir weiterhin dranbleiben, egal wie schwer es ist. Die kommerzielle Vermarktung wiederum klärt die Frage, wie sich das Saatgut besonders gut verkauft – dazu gehören unter anderem Markterschließung, Markenbildung sowie effizientes Supply-Chain-Management. Von der Ernte bis zum Eintritt in den Markt gibt es zahlreiche Schritte; erst wenn eine stabile Lieferkette etabliert ist, kann von wirklicher Kommerzialisierung gesprochen werden. Der Prozess der Kommerzialisierung landwirtschaftlicher Produkte ist daher eng mit dem Supply-Chain-Management verbunden. Und nur wenn ein Produkt kommerziell betrieben wird, kann es letztlich auch zur Marke entwickelt werden. Das ist die fünfte Erkenntnis.

　　6. Beim Aufbau der Navel-Orange-Marke ist es wichtig, sowohl auf den Markenaufbau zu achten als auch den Markenschutz sicherzustellen.

　　Unterschiedliche Gruppen haben unterschiedliche Ansichten über Marken: Für die produzierenden Landwirte zeigt sich bei der Marke eine deutlich höhere Preisaufschlagskraft – sie können ihre Produkte oft zu höheren Preisen verkaufen. Wie beispielsweise bei unseren Gan-Nan-Navel-Orangen: Dank der Marke "Gan-Nan-Nabelorange" lassen sich diese um ein, zwei Yuan teurer als andere Nabelorangen verkaufen. Das ist ein klarer Beleg dafür. Was bedeutet eine Marke für Einkäufer? Meiner Meinung nach stehen dahinter aussagekräftige Anerkennung, etablierte Vertriebskanäle und eine verlässliche Herkunft. Für Verbraucher hingegen steht eine Marke für Vertrauen – für Sicherheit, Gesundheit und den Genuss eines erfüllten Lebens. Doch gerade bei landwirtschaftlichen Produkten ist es besonders schwierig, starke Marken aufzubauen. Warum? Weil es ab einer bestimmten Branchengröße zunehmend schwieriger wird, das Produkt zu managen. Und wenn die Marke erst einmal bekannt ist, steigen auch die Anforderungen an Management und Schutz. Bis heute gibt es im ganzen Land kaum landwirtschaftliche Marken, die bereits ein Jahrhundert lang bestehen. Genau darin liegt die Herausforderung, an der unsere Gan-Nan-Nabelorangen arbeiten. Deshalb müssen wir sowohl die Entwicklung als auch den Schutz unserer Marke gleichermaßen ernst nehmen.

　　7. Beim Aufbau der Navel-Orange-Marke geht es nicht nur um die Entwicklung der Pflanzenproduktion, sondern auch um die wichtige Integration von Sektor drei.

　　Die Entwicklung von Industrien erfordert nicht nur eine einfache Landwirtschaft, sondern legt verstärkt Wert auf industrielle Clusterbildung und die Integration der drei Wirtschaftssektoren – also die Verbindung von Primär-, Sekundär- und Tertiärsektor. Dabei soll die gesamte Wertschöpfungskette als industrielles Cluster gefördert werden. Die Entwicklung des Ganzen Navel-Orangensafts in Gannan verfolgt genau diesen Ansatz: Mittlerweile hat sich hier ein Industriekluster mit einer Gesamtproduktionswert von über zehn Milliarden Yuan etabliert, wobei 7,2 Milliarden Yuan allein auf den Frischfruchtverkauf entfallen, während weitere 9,4 Milliarden Yuan aus Verarbeitung, Handel und Logistik stammen. Durch die konsequente Umsetzung dieses Konzepts der industriellen Clusterentwicklung werden Sorten sowie Setzlinge gezielt verwaltet, Marken und Standards entwickelt – so entsteht eine durchgängige Wertschöpfungskette von der Produktion bis zum Absatz. Zudem werden Lagerung, Sortierung, Verpackung und Logistik integriert, um gleichzeitig die Verarbeitungsmöglichkeiten für Obst zu erweitern und tiefere Veredelungsprozesse voranzutreiben – ganz nebenbei wird auch der Bereich des Erholungstourismus erschlossen. Nur durch die Zusammenführung von Industrieclustern und die integrierte Entwicklung aller drei Sektoren lassen sich sowohl erhebliche wirtschaftliche als auch gesellschaftliche Vorteile erzielen und die Wertschöpfung der Branche maximal steigern. Wenn wir uns beispielsweise den Ganzen-Nabel-Orangen-Anbau in Gannan anschauen, so liegt die Entscheidung für eine differenzierte Verpackung, Lagerung, Verarbeitung, Logistik sowie für den Erholungstourismus genau darin begründet, dass man den Ganzen Nabel-Orangen-Anbau als lebendiges Industriekluster betrachtet. Dies ist die siebte wichtige Erkenntnis.

　　8. Der Aufbau der Navel-Orangen-Marke erfordert nicht nur die Koordination der zuständigen Industrieverwaltungen, sondern auch die enge Zusammenarbeit der zuständigen Behörden und Verbände.

　　Die Entwicklung der Industrie sollte auf drei organisatorische Systeme basieren.

　　1. Etablierung eines modernen Management-Systems für Industrieverbände: Wenn man sich bundesweit die erfolgreichsten Branchen ansieht, stellt man fest, dass es starke zuständige Behörden gibt. So verfügt beispielsweise der Gannan-Navel-Orange-Anbau über eine spezielle Fruchtwirtschaftsbehörde (heute das Zentrum für Obstentwicklung der Stadt Ganzhou). Weitere Beispiele sind die Loquan-Apfelproduktion sowie deren zuständige Verwaltungsstelle. Der Begriff "hauptamtlich" bedeutet, dass für die Entwicklung einer Branche eine professionelle zuständige Behörde notwendig ist – dies stellt eine äußerst wichtige organisatorische Sicherheit dar. Die erfolgreiche Entwicklung der Gannan-Navel-Orangen ist genau deshalb möglich, weil diese Organisation dafür sorgt.

　　2. Ein System für die Zusammenarbeit bei der Industrieproduktion aufbauen – denn industrielle Entwicklung ist keine Angelegenheit einer einzigen Abteilung, sondern erfordert die gemeinsamen Anstrengungen aller betroffenen Behörden, um ein gutes Umfeld für die Branchenentwicklung zu schaffen. Nur wenn alle Hand in Hand arbeiten, gemeinsam über schwierige Zeiten hinwegstehen und alle verfügbaren Ressourcen effizient nutzen, wird es gelingen, die Industrie erfolgreich aufzubauen.

　　3. Den Aufbau eines branchenübergreifenden Organisationsmanagementsystems – das ist hauptsächlich Sache des Verbandes, d. h., die Rolle des Verbandes aktiv zu nutzen, um durch Branchenmanagement, Branchenausbildung, Selbstkontrolle der Branche sowie branchenbezogene Dienstleistungen den Verband zur Heimat der Obstbauern, zur Brücke und zum Bindeglied zwischen Regierung und Obstbauern sowie zum zentralen Dreh- und Angelpunkt für die Unterstützung der Branchenentwicklung zu machen.

　　Das oben vorgestellte sind die Erkenntnisse für den Aufbau einer Navel-Orange-Marke – wenn Sie mehr erfahren möchten, kontaktieren Sie uns jederzeit!